南通宝山电光源有限公司

东贝是今年LED股中的营运黑马，第1季顺利由亏转盈，第2季营收季增率高达7成，获利季增率5成，进入下半年旺季，营运持续成长，第三季合并营收25.23亿元、季增四成。董事长吴庆辉说，今年LED背光需求复苏，东贝是台厂大赢家，会旺到12月。以下是专访纪要。

问：东贝今年营运表现优于预期，主要动力为何？

答：经过去年底LED产业调整，东贝主要着力的背光市场，明显在今年快速复苏，尤其是LED TV的渗透率今年将达70％（全球平均值），东贝又是台湾发展电视LED背光较专注投入公司，受惠程度更为明显，也算是同业台厂中大赢家。

日、台系厂成新客户

东贝积极开发韩系以外新客源，包括大陆6大彩电、日系、台系厂皆已是我们的客户，所以成果在今年第1季底、第2季产业复苏时，东贝营运明显成长。应用的产品除了LED TV之外，笔电及触控平板(NB、Tablet)产品出货今年大有斩获，其中在Tablet背光产品也获得国际品牌大厂采用。

另方面，LED照明也有明显加分作用，这块市场需求只增不减，带动东贝本业获利，从今年初谷底呈现逐月成长，整体获利表现逐步回复正成长。

问：LED TV的渗透率已高达70％，照明市场如何？

答：LED背光应用，以电视为主要观察的终端产品，渗透率今年达到70％，确实已被视为「强制性成长」的末端了，我预估2年后LED背光市场会呈现「自然性成长」，这也代表着，LED产业未来要成长靠的是照明。

未来3年成长4～5倍

以全球LED照明占照明市场的渗透率来看，今年渗透率约1成，明年会上升到15％～20％，已有产业调查预估，到2015年会到50％。从前年到今年大约是3年、有3～4倍的成长，而未来的3年内，估计也将有4～5倍的成长。

问：所以你认为LED照明市场的爆发力才刚要展现？

答：对，LED照明今年的成熟度已差不多了。从需求来看，经过3年的市场教育，消费者愿意接受LED照明了，也相信LED照明带来的节能效益，尤其是去年日本311大地震之后，日本市场LED照明的渗透率，半年内倍增到4成（其中LED灯泡渗透率更高达6成）。以台湾来说，1度电的钱，你使用传统灯只能开1小时，若使用LED灯则是7小时，电价一直涨，换灯很划算。

甜蜜点到赚钱凭本事

以LED照明的品质来看，现在LED灯泡的光效能都做的比节能灯泡还高了，而且你还会惊讶地发现，品质好的LED灯泡做到全周光角度是到320度，光的均匀度够，就不会有光的阴影，也就不会感觉光照下来某些角落暗暗的，所以消费者已普遍能接受LED灯。

再从LED照明的价格来看，今年降价降成这样，甜蜜点已经到了，现在就要各凭本事在激烈竞争中获利了。

问：东贝在LED照明布局的进度？

答：LED灯管、灯泡、平板灯这些室内照明，早在2、3年前布局好了，所以现在我在这块市场今年是丰收的。东贝走的是通路、品牌代工路线，不打自有品牌，众所周知，大同，是东贝代工的，在日本卖很好的某通路也是东贝代工，所以别人打不进日本市场，东贝早就以代工方式进去了。接下来，东贝还会扩大欧、美国际品牌的代工订单，与大陆普天鸿雁电器、与京东方照明有合作案，这些OEM、ODM订单逐步会反应在未来几季的营运上。